S častým výskytem událostí znečištění vody se produkty na čištění vody postupně dostávají do tisíců domácností, celý trh s čističkami vody je horký a také přilákal velké množství investorů a podniků, aby soutěžily o velký koláč čištění vody. Různí výrobci čističek vody soutěží o různé reklamní kanály, včetně televizních reklam a internetových reklam. mnoho distributorů a zástupců čističek vody také vynakládá veškeré úsilí na vyřešení problému. Stage cars, propagace komunity, mediální reklamy atd., z nichž některé dosáhly dobrých výsledků, některé nedokázaly otevřít trh a splnit očekávání. Jak prodávat čističky vody? Předpokládá se, že to je starost mnoha prodejců. Jaké schopnosti musí mít prodejci čističek vody v době, kdy je kanál králem a vítězem terminálu?
Prodej terminálu čističky vody pro domácnost ve zkratce obsahuje čtyři prvky: produkty, obchody, lidé. Podle neúplných statistik představuje většina značek čističek vody 18 % jejich tržeb, pokud jde o investice do prodejních sil, a více než 20 % nákladů na transakce a propagaci využívá obchodní oddělení, což ukazuje, že obchodní personál a obchodní oddělení hrají ve společnosti důležitou roli. Jako prodejce čističek vody musí mít malý počet lidí následující schopnosti.
Za prvé, pochopení image, rozsahu, síly, průmyslového stavu a pověsti značky čističek vody přiměje zákazníky ke spojení, což ovlivní důvěru zákazníků v produkt. Prodejci mohou nejen usnadnit přesvědčování zákazníků, ale mají také smysl pro čest a hrdost na společnost, aby zvýšili důvěru v prodej. Prodejci by měli rozumět historii společnosti (historie vývoje), současné situaci (síla měřítka), budoucnosti (perspektiva rozvoje a plánování), image (podnikatelská filozofie, postavení v oboru, čest, stroj na autoritu) Hodnocení organizace) a vůdcům společnosti (zkušenosti, čest ), atd.
2. Chcete-li porozumět znalostem produktu domácí čističky vody, je schopnost podporovat prodej. Čím vyšší je technický obsah produktu, tím větší význam má znalost produktu při prodeji. Prodejce by se měl stát „produktovým expertem“, protože zákazníci rádi nakupují věci od odborníků.
Nejúčinnější způsoby, jak si obchodní personál osvojí, jsou:
Poslouchejte - poslouchejte profesionální představení znalostí o produktu;
Podívejte se - pozorujte produkt osobně;
Použití - používejte produkt osobně;
Zeptejte se - najděte odpovědi na otázky;
Zkušenosti - pečlivě pochopte výhody a nevýhody produktu;
Mluvit – porozumět sobě a nechat ostatní porozumět jsou dva pojmy.
Dále by měl prodejní personál rozumět produktu a udělat následující:
A: zjistěte prodejní místa a jedinečná prodejní místa čističky vody: prodejní místa jsou důvody, proč zákazníci kupují vaše produkty; jedinečné prodejní body jsou důvodem, proč si vás zákazníci chtějí koupit místo konkurenčních značek. Pokud prodejce čističky vody pro domácnost nedokáže říct třem nebo více zákazníkům, proč si koupili váš produkt, nedokáže na ně udělat dojem.
B: zjistěte výhody a nevýhody čističky vody: zjistěte výhody a nevýhody produktu a uveďte odpovídající protiopatření. Prodejce by měl zjistit výhody produktu, rozstřílet je jako kulky a zjistit nevýhody. Pak by měl zvážit, jak nevýhody proměnit ve výhody nebo dát zákazníkovi rozumné vysvětlení. Někdy mluvíme o výhodách produktů, ale dejte zákazníkům pocit, že jste nečestní. V praxi je problém v tom, že čím více někteří prodejci o produktech vědí, tím více chápou nevýhody produktů a tím více přimhouří oči před výhodami produktů a zrak obchodníků je blokován nevýhodami. .
III. důvěřujte a milujte produkty na čištění vody námi prodávané
Na základě znalostí o produktech by pracovníci prodeje čističek vody měli dále ocenit výhody svých vlastních produktů a věřit, že jejich produkty jsou dobrými produkty, produkty, které mohou přinést užitek spotřebitelům a produkty, které se vyplatí koupit. Tento druh důvěry a lásky dodá prodejci sebevědomí, což posiluje schopnost přesvědčovat zákazníky. Dá se říci, že junior obchodník zná základní znalosti o produktu, střední obchodník dále rozumí prodejním místům a výhodám produktu a umí specifikovat protiopatření. Senior Salesperson produktu věří na základě porozumění produktu a upřímně věří, že domácí čistička vody má lidem poskytovat vysoce kvalitní čištění vody a zdravý život.
IV. vytrvat a dělat dobrou práci při opětovné návštěvě zákazníka
Jak všichni víme, čistička vody není spotřebním zbožím na jedno použití, je třeba pravidelně každý rok měnit filtrační vložku, což vyžaduje, aby prodejce čističky vody odvedl dobrou práci. Nepodceňujte tento odkaz. Není to jen zdroj následného zisku čističky vody, ale také motor, který zákazník zavede k dosažení nové zakázky. Proto se jako kvalifikovaný prodejce čističek vody nesmíme příliš trápit. Musíme trpělivě odpovídat na problémy, se kterými se uživatelé při používání setkávají, a včas poskytovat odpovídající služby.
https://www.penoso.net/
